Fase 01 · Inquadramento
Prima di tutto, abbiamo riscritto la domanda giusta.
Per il consorzio non «conviene entrare in un mercato nuovo?», ma «conviene riprendere il controllo di una dinamica che esiste già?». Riformulare così la domanda a cui il consorzio alimentare doveva rispondere cambia il senso di tutta l'analisi che segue, ed evita di vendere una soluzione rispondendo bene alla domanda sbagliata.
Fase 02 · Mappatura del mercato
Separato ciò che è ipotesi da ciò che è già misurabile.
Abbiamo ricostruito la domanda reale e il comportamento del canale, con le fonti dichiarate accanto a ogni assunzione. Nessuna stima di convenienza: solo ciò che regge a una verifica esterna.
Fase 03 · Catena del valore
6 leve
Studiata l'intera catena del valore, non solo l'investimento iniziale.
Siamo andati oltre il costo di partenza: prezzo, logistica, ciclo di cassa, relazione e dato sul cliente, riacquisto, stagionalità. E soprattutto le fasi successive al lancio, dove il valore si costruisce davvero e dove la maggior parte delle analisi si ferma.
Fase 04 · Scenari economici
3 scenari
Tre scenari su orizzonte pluriennale, ogni ipotesi dichiarata.
Prudenziale, base, ottimistico: non tre gradi di ottimismo, ma tre ipotesi di penetrazione verificabili nel tempo. Punto di pareggio e ritorno dell'investimento espressi come funzione delle ipotesi, non come promesse.
Fase 05 · Rischio e sostenibilità
Quantificato cosa costa sbagliare, e cosa costa non fare nulla.
Esposizione massima definita e contenuta, condizioni di fattibilità rese esplicite. Il rischio trasformato in un numero noto prima della decisione, mai in una sorpresa dopo.
Fase 06 · La decisione in una riga
«Agire ha un costo noto e limitato. Non agire ha un costo che cresce ogni anno.»
La sintesi finale di tutto il lavoro, in una riga: pronta per essere portata e votata in consiglio.
